tsujiken307 @ ウィキ
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ja
2010-11-29T13:28:13+09:00
1291004893
-
競合に転じつつあるサプライヤーといかに付き合うべきか?
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/18.html
グレッグ・ジャミソン
・アメリカ電子メーカー、USテックのグローバル調達担当責任者
ジョー・リン
・USテック主要サプライヤーのタイソースCEO
・台湾のODM先
・アメリカ市場向けに製品の設計、製作を請け負う
↓チャンを裏切り者と考えている。
モリス・チャン
・USテックアジア地区調達担当新任マネージャー
・前職はUSテック主要サプライヤーのタイソース、USテック窓口担当
ダン・ロリンズ
・USテックのマーケティング担当バイスプレジデント
<チャンの応募>
USテックアジア調達部門を設置し、マネージャーを募集
↓
チャンが応募(採用)
↓
リン激怒
<半年前>
・ジャミソンとロリンズ調達戦略会議
USテックはミドルエンド市場を狙う
(目標)グローバル市場においてNO.3になること
(現状)より革新的な商品を市場に送り出している仮テックや敵差テックという上位2社に市場シェアを奪われつつある
ローエンド企業価格構成でUSテック圧迫
(改善案)調達戦略の見直し
1. 中国から直接調達
→賃金、電気、税金、手数料が製造コストの5%という超低水準
→上位2社は中国調達で、20%コストダウン
(ジャミソン反論)
・中国調達ブームに乗るのは危険?
→上位二社が抱える間接費は?
→官僚との取引、長距離の物流という隠れたコストを無視すべきでない
・タイソースと仲良くできてるから中国人ともうまくいけるのでは?(人事部長)
(ジャミソン反論)
→タイソース中国本土に自社工場を移したが、われわれには関係ない
→現状でうまくいってる
→台湾タイソースの世界レベルの研究と設計
→中国の安い製造コスト
・タイソースとの関係を続けるという判断
中国進出のコスト > タイソースとの関係維持した場合のコスト
(ロリンズ)
・コスト削減ささいなこと、重要なのは成長する中国市場
→ブランド・エクイティーを背景に、積極的に中国市場に参加すべき
→上位2社も、中国ハイエンド市場を獲得している
→ローエンドは中国系企業が席巻
↓
ミドルエンド市場、つまりニッチ市場を狙う
→そのためにコストカット→現地生産
(ジャミソン)同意!
・ミドルエンド製品は、品質重要→台湾必要(中国まだ無理)
タイソースと中国系サプライヤーを混ぜたらどう?調達一社変じゃない?(CEO)
・サプライヤー増の
→各サプライヤーがスムーズにやっていけることが条件
→われわれと取引のない企業が増えると操業コストが上がる
<ミーティング後>
・「低価格のブランド製品」という路線で経営陣は中国市場への進出にOKサイン
・北京、上海に事務所を開設
→チャンを雇う
<ジャミソン、ロリンズ中国入り>
(目的)
中国事務所の確認
中国サプライヤーの調査、市場の感触
タイソース北京工場に足を運び、リンに会う
台湾に立ち寄り、タイソースの下請け企業、サプライヤーをチャンに紹介してもらう
(実際)
チャンのタイソースへの対応→冷ややか
<タイソース>
・USテックと長年の信頼関係
・競争力のある価格で高品質の製品を生産できる力あり
(ロリンズ)
複数の調達先を健闘する前に、タイソースと仔細にわたって話し合い、協力関係に関するルールを設けるべきでは?
<大勢のサプライヤーとのミーティング>
・有名なサプライヤーそろう
・タイソースより低価格か、品質的に優れたものを作れるか確認
→世界中の企業と連携していると、ひとつのサプライヤーと提携関係を結ぶのは不可能
→選択肢は多くない??
<ホテルのロビー>
・どのサプライヤーも悪くないが、タイソースの代わりにはならない
・もしかしたら、調達だけの問題ではないのかも??(L)
→タイソースは自社ブランドの販売をスタートしたら強力なライバル
→タイソースは中国市場を熟知
→タイソースは高等な技術を身につけた
→R&Dと製造で何ができるか考えてみたら・・・。
・チャン情報
→タイソースは向こう5年以内に中国市場に進出することを決めている
→USテックはタイソースにとって半分以上を占める大口顧客
→USテックが自前で中国から調達することを決めても文句を言えない
(L)やがてライバルとなる企業に、USテックのノウハウを公開し続けてもよいのか???
(J)調達提携はお互いのためで、ゼロサムゲームではない
(J)現在受注設計の製造にはタイソース必要
(J)もしタイソース信頼していないことがわかれば、次のサプライヤーと契約するまでに品質が落ち、経費がかさむ
<北京工場訪問>
・チャンとリンぎこちない
・メイ-ワン(新しいマーケティング執行担当)を紹介される
<タイソースの中国での生産>
・北京工場はまだ小さいので、中国国内の旺盛な需要に応えられない
・納品をスムーズにするために上海に工場を作る
・将来中国で自社ブランド作るの??の問いに→その予定はない。と返答
・注文はどこで処理するの?機密情報が漏洩しないか心配→設計部門と製造部門を切り離す。
・タイソースの設計能力と生産能力の向上→USテックのマージン上昇するのでは??
・チャンがいないかのように振舞う。
<将来の戦い>
・USテックの新事務所立地条件最高→チャンのおかげ
・サプライヤーのミーティング
→品質基準を満たせるかは不明
→出された納入価格は魅力的
・タイソースとの関係はほころびを見せている
・チャンの転職は、タイソースとの関係を損なった
・この転職で、タイソースはサプライヤーからライバルへ
・時期が来れば両者は中国でミドルエンドというニッチ市場で勝負することに
→USテックは自社ブランド
→タイソースは強力な充実した自社の製造工場で勝負
<<問題>>
・更にコストカットしないと売り上げ食われてる!
・タイソース独立するかも?
・タイソース一社に頼るのは危険?
<<対策案>>
1. 自社工場の製作
→技術流出の心配なし
→工場作るのに莫大なお金
2. 新サプライヤーと組む
→技術そもそもあるの?品質の危機
→コスト減
3. サプライヤーをサプライヤーのままで満足させる工夫
→思いつかない
4. サプライヤー企業を買収
→技術流出の心配なし(人材流出の恐れあり)
→買収に莫大なお金
5. 他社との合同工場
→技術流出の心配
→コスト減
→技術盗める?
2010-11-29T13:28:13+09:00
1291004893
-
just_in_time@11/25
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/17.html
&bold(){<問題点>}
・ティミー
-運んでいるのは[トレイン]でも必要なのは[CD-R]
→情報の行き違い?
→ERPで改善できたはず
・ニャーオ
-流す候補に東ヨーロッパと中国を入れてない
→情報がいきわたってない
・届いた手紙が効率的に仕分けされても、そのデータが生産システムに十分活用されていない
→仕分けの意味すらなくなってくる
→そもそもデータを生かしてこその需要予測システムでは?
・飛行機
→各地のサンタへの配送?(そこからのトナカイ?)
・ハプニングへの対応
・マーケット調査
→7月くらいまでに調査をする(確定的なものは準備しはじめる)
→10月くらいには予測を完成させる(10月以降に発売するものも把握している)
生産の目処も立てておく
・プレゼント
→期限を決めて提出してもらう
→確定的・流動的なものがあり
・急な変更に対応するには
→統一規格をもうけることで、他の商品に作り変える
→外注によってできるものは外注する
・提出用紙について
→欲しいもののカタログをつくって、商品番号を記入してもらう
・データが調達・生産と連動していない
・サンタの意識が薄い
→実際明確な支持を一つも出していない
&bold(){【長期】}
◎意思疎通ができていない
-妖精とウィッシュリスト間
-ニャーオの市場
◎データが連動していない
-システムの改善策(by妖精)
-システムを更新すればよりシステムの連結性、一体感が高まる
-最新でないからつながってない
→予測に万全を期す
→ERPを更新、多言語スキャニングを導入
→手紙の仕分けに割いてた人を生産にまわせる
◎ハプニング(急な需要変動)への対応
〔現在〕
-外注する?
〔今後〕
-おもちゃの部品などを共通の規格へ→他のおもちゃへの作り変えを柔軟に
-外注しても大丈夫な構造でおもちゃを作成する
◎マーケット調査と生産の兼ね合い
-具体的なスケジューリングをpptに
◎配達時間の増加
-各地に支社を(Santa Japan Ltd.)
-市場調査にも加わってもらう
&bold(){【短期】}
・ニャーオ
-情報を浸透させる(中国市場など)
-雑誌発売当日なので実際どのような効果があるかわからない
-先行き不透明
-大型の商品保管庫の作成(在庫)
-来年に向けての通信装置として作り変え(来年にニャーオブームを起こす!)
「ニャーオ普及計画」
・ティミー
-生産できる分を予測→足りない分は外注
-CD-Rなので外注で生産できないことは無い
2010-11-25T13:44:34+09:00
1290660274
-
just_in_time
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/16.html
議事録
サンタさんについて<
<妖精A>
「ティミー・ザ・ティンセルタウントレイン」大人気
→昨晩その知らせ
→大急ぎで運ぶ
<ウィッシュリスト部門イソベルリー>
「ティミーのインタラクティブROM」大人気
×「ティミー・ザ・ティンセルタウントレイン」大人気→ぼちぼち
&u(){意志疎通に問題アリ??}
<工場主任 デクスター・ペッパーフレッパー>
「ティミー関連」需要急増予想外!
→生産施設目一杯
→もう一カ月早くわかっていれば・・・。
⇒ERPを導入済み!
-子供からのメール
→良い子・悪い子リスト
→「とてもよい子」予想より20%多い
→東欧・中国内陸IT急激に浸透
<航空会社買収>
-昨年3件のニアミス
-交通量ますます増
-GPSシステム導入
→飛行距離五万マイル、運行時間14分削減→効果あり
→シンディーカウンターウェート社に頼めばリアルタイム気象予測に基づいて飛行が可能
→それより足の速いトナカイかエンジン付きそりにすべき?
→ルドルフが・・・。
<サンタの指示>
-単に子供の動向を報告するのではなく、トレンドの発見に努めるべき
<子供たち>
-数が増える
-リストの到着が遅れ、商品数が増える
-CMに影響されてほしいものがころころ変わる
-ほしいものが高度に・・・
-流行はあっという間に海を越える
<スタンレー・ウィバーシャム>
「ティーンシーン誌」
-レベッカ・ジュン
→レスリー・ラインハンは太ったから「ティーンシーン賞」は無理
-レスリー・ラインハン
→クラブ通い
→ポップミュージック界でアルバム売上No.1女性
→レベッカ・ジュンはまだ子供!
→「くだらない猫」を腕に巻きつけてあほじゃないの?
(注)「くだらない猫」は子猫型携帯電話「ニャーオ」のこと
→スノーボール社が8-15才の女子向けに発売
→「ニャーオ」は時代遅れ
<ニャーオ問題>
-人気が急降下する可能性
-1000万個の在庫を抱えている
-他のものに作り替えれない
-「ティーンシーン誌」の発行はほとんどがアメリカとカナダ
→欧州、アジアは大丈夫
→アフリカでも携帯普及
→そちらに回せる?
→レベッカのファンは彼女をまねてニャーオをほしがるかも?
<会議>
-レベッカとレスリーのファンで区別できるか?
→13歳以下の子供の好きな有名人はすぐ変わる
-バービーならすぐデータ出せる
-ニャーオ750万個は出荷可能
-「ティミーROM」制作やばい
<前提>
-ジャストインタイムを採用している
-市場は世界の子供たち
-目当てのおもちゃを届けること
-クリスマスの配達日以外は考えない
<生産システムの改善策>
-ERPは最新のものではない
→子供の手紙は手入力
→データが調達や生産と連携していない
※届いた手紙が効率的に仕分けされても、そのデータが生産システムに十分活用されない
-システムを更新すれば、プロセスの効率が上がり生産と連携できる
→早期データに基づいて予測するのではなく、需要を正確に把握できる
-多言語スキャン
→入力作業を迅速化させる
→プレゼントリクエスト子供一人ひとりの動向を把握するデータポイントのデータと照合可能
→真のCRMが可能
<来年はそれができる、でも今はどうする?>
-迅速に製造内容を変更する必要あり
-外注によって達成された改善例がある
→妖精のプライドが許さない
<さてどうする?>
-ソフトウェアが向上すれば需要を正確に把握できるのか?
-市場調査を強化すれば、予測の精度が高まるのか?
-正確な予想は諦めて、生産の柔軟性を高めるべきか?
2010-11-25T02:39:30+09:00
1290620370
-
企業は「超高齢社会」にいかに備えるべきか 第二回
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/15.html
**【1枚目:問題点】------------------------------------------------------------------------
▼新陳代謝をどう進めていくか
・中高年をどう扱うか
・新しい人材の確保
▼パートタイム法の扱い
▼福祉を厚く?それともコスパ?
**【2枚目:中高年者をどう扱うか】----------------------------------------------------------
・パートタイム法
-勤務時間が半分→実質の戦力外
-会社を真剣に考える人はパートタイム法を適用しない
-要らない人が残る(ex.ハオスマン)
⇒別の社内制度
[Episode]一部の企業とは異なり、メディグノスティックスには穏便に労力を削減する理由が無かった
→労働力を減らす必要は無かった
・早期退職者制度(オリジナル)
-早期退職者を募る
-早期退職者には手当てを付ける
-退職後は嘱託としての再就職口を用意
-教育係として新人教育・ノウハウの伝承をする
-モニター、戦略相談、新製品アイデア、品評などを行う
**【3枚目:リクルート対策】-----------------------------------------------------------------
・求人法を変える
-新聞ではなく個々に見合った求人を行う(ex. 大学への求人票、専門雑誌への広告掲載)
-インターンの受け入れ
・社内託児所問題
<メリット>
-預けに行く手間が省ける
-いつでも安心
<デメリット>
-怪我・喧嘩
-運営費(開設費用 5000万/運営維持費年間 3000~4000万/定員数 15人)
⇒別の方式をとるほうが良い
・提携託児所案
-会社周辺の託児所と提携・入会費や月々の使用料を割引
-預けられない人には育児手当手などでカバー
・会社の魅力や将来のビジョン、福祉の厚さをアピール
-中小企業は大企業ほどのブランド力は無い
-変わりに「風通しがいい」など、本人が職場に居やすい環境を提示
-社風などを変化させる為にコストは余りかからない
2010-10-21T15:18:51+09:00
1287641931
-
右メニュー
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/3.html
**更新履歴
#recent(20)
&link_editmenu2(text=ここを編集)
2010-10-21T14:38:17+09:00
1287639497
-
企業がは「超高齢社会」にいかに備えるべきか
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/14.html
&bold(){【問題点】------------------------------}
・ 老人をどう扱うか?
(従来会社を経営してきた層が引退してしまい、若年層しか残らない)
・ どう職員のやる気を刺激するか
・ 低コスト
※ 長期的な策を講じつつ、短期的な問題を処理
・ 人材を確保するには?
・福祉を厚く?それとも目の前のコストパフォーマンス?
**【各エピソード】
[Episode]応募者2件
・3週間日刊紙に求人広告するも応募者2名のみ
[Episode]おじいちゃんプロジェクト成功
・高齢者の視点を持つことで成功
→高齢者労働者の必要性
・おじいちゃん特殊部隊の創設??
[Episode]パートタイム法
・高齢者引退→若者雇用で助成金
・勤務時間(50%)→給与(80%)
・メディグノスティック社→労働力減らす必要なし(利益を挙げているから?)
・ この制度はコストになるので廃止
[Episode]マティーアス・ハオスマン
・欠勤増える←苦情がクライアント・部下から来ている
・32歳へーベーらーが引き抜いた営業部長に不満
・いちいち指示されたくない! 彼の新しい管理ツールは問題!
[Episode]シニア市場の成功
・高齢者市場評価No.1
・プロジェクトリーダーヨハン・パイスその後すぐ引退
→マーケティングには高齢者必要!
[Episode]新人候補&託児所計画
・有望新人は2人の子持ち
・託児所プラン→リクルートで有利?
・役員エルビン(財務目標達成至上主義)託児所反対
**【高齢者対策】
・パートタイム法の復活?
パートタイム法
<メリット>
・経験豊富な高齢者層を会社にキープ
・やる気のある新人を取ることができる
・若年層に新たなポジションを提供できる
<デメリット>
・コスト
・やめる人と同じ割合で新人を取る必要がある
・独自のパートタイム制度を構築しては?(パートタイム法改!)
→労働時間1/2給料1/2で若年層指導係へ
→爺特殊部隊創設
→高齢者には、主に指導的なポジションに落ち着いてもらう
**【リクルート戦略】------------------------------
[知ってもらうための戦略]
・この会社は基礎研究が命
→日刊紙ではなく、研究者向け雑誌に求人
→大学に求人
[来てもらう・いてもらうための戦略]
・人材会社を活用
・年をとっても働きやすいことをアピール
・福祉をアピール
→子育て支援金
→在宅勤務
→時間短縮
→きっちり働いている人のストレスとならないか?
・託児所計画
→コスト・時間がかかる
→多様な問題性を抱えている
・子供が会社にいるから残業させられる
・ラッシュ時に子供をつれてくる?
・時間制限がある
→ベビーシッター代を渡す
→労働時間を短縮
**【コスト】
○未来への対策
・足元がおぼつかなくなるのでは?
○対策を取らないコスト
・高齢層が引退し、会社が立ち行かなくなる?
◆目の前のコストパフォーマンス重視?
・今を乗り越えないとそもそも会社の未来がないのでは?
・人材会社でいい人を
・今いる人でやっていけるのでは?
→今いる人を育てる
→ベテランから若い人へ知識を伝授
→知識DBを作れば?
→海外からも人を募る?
◆どうすれば、自分の意見を上司に伝えられる?
・ 企画書で、対策をとらない場合のコストを計算する
・ 数値好きな上司に、数値で勝負!
[明日11:45までに考えるポイント]
① 長期プランと短期的視野の兼ね合い
② パートタイム法改における老人の立場の詳細
③[Episode]マティーアス・ハオスマンについて
2010-10-19T12:18:50+09:00
1287458330
-
トップページ
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/1.html
**@wikiへようこそ
とりあえず、議事録まとめてみました。
足りないところあると思うので、書き足してください。
**まずはこちらをご覧ください。
-[[@wikiの基本操作>http://atwiki.jp/guide/category2.html]]
2010-10-12T17:13:44+09:00
1286871224
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ポールがCEOになるには
https://w.atwiki.jp/tsujiken307/pages/13.html
**◆◆◆◆議事録◆◆◆◆◆
◆ポールのキャラクターと問題点
・思い込みが激しい
→次こそは、自分がCEOと思っている。
・人の顔色をみすぎている、上からの意見に流れる
→ジョージがラリーに刃向かうエピソードでは、ラリーに意見していないことを露呈
・今の現状をみないで先のことばかりを考えている。
→妄想家?
→しかし、自分がCEOになったときのビジョンを示しているという長所では?
・部下を道具のように見るけいこうがあるのでは?
→プリンティング会社のエピソード
・準備不足
→昼からの重要書類が直前にもかかわらず、できていない
→朝6時に出るはずなのに、出れずに、渋滞にはまる
→リサが大変なのをわかっていて、代替要員を配備していない。
・やさしさがうわべだけで、厳しさがない
→リサの件、やさしくしすぎたせいでミスが頻発しているのでは?
→やさしさではなく、甘さなのでは?
◆みんなが感じる問題点
・CEOになりたいと感じているが、ガッツを感じない。
・CEOは、ラリーから与えられるものと感じていて、自分で掴み取ろうとする気概がない
・管理能力の欠如(準備不足)
・ヒエラルキーへのこだわりがある?
→野球チケットの件
◆ポールのジョージ観
・次期CEOには、向いていない
・新規顧客開拓で成果を挙げている。
・顧客に対する対応が勉強不足
・会議CEOに生意気な口を利く
→自分の主張をする長所では?
→ポールは言いなりになっているだけでは?
◆プリンティング会社のエピソード
・指示を仰ぐランディーには具体的な指示がない。
◆ジョージとの電話
・自分の意見を述べない
◆ラリーが望む次期CEO
・強い人間
・自己主張の強い人間
・自分と似た人間
◆CEOになるための対策
・もっと自己主張をして、ラリーにも噛み付くべき
・ガッツを見せるべき
・会社を辞めるという態度をちらつかせる
→ラリーの姿勢を見習う
→ほしい人材なら相手も考える?
→CEOへの意識がそれほどではないなら、No.2でいいんじゃない?
・管理能力をひきしめる。
→八方美人で厳しさがない
→会社の不利益を許さない厳しい姿勢を
→リサの件は、ポールの甘さが生んだ
→具体的な指示、工程チェック能力、予測が足りない
・自分を反省する意識
→自分に足りないものがないのかという意識
・CEOの座を勝ち取る意識
**◆◆◆発表の流れ◆◆◆
「ポール肉食化計画」
①ポールのキャラクター
②問題点
③ラリーの人となりと望むCEO像
④CEOになるための対策
2010-10-12T14:19:51+09:00
1286860791
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2010-10-12T14:02:03+09:00
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2010-10-12T14:02:03+09:00
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