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当初に条件を明確化しておけばよかったところを曖昧なまま進めたため生じた乖離に対する後始末のこと。また、その対策。 買いたくないサプライヤーからは買わねばよいだけなのに、どうしてもそこから購入せざるをえないため、理屈外の領域で相手を了解させる必要が生じる。これほどコミュニケーションツールが発達した現在 であっても、対面する交渉を第一に考える人も多い。ときとして対面する交渉は有効であるが、何事でも何時でも対面を第一と考えること は、単にJRを儲けさせているだけである。



カテゴリ: [仕事] - &trackback- 2007年06月17日 20:14:44

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