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一定条件の下で価格を競わせること、またその手法。一般的に購買部は競合以外に価格を下げる手段を持っておらず、しかもそれ以外を考えてもいないため、ときとして唯一の手段となる。 一歩先を読めぬ者が二歩先を読めるはずはない。競合結果、最も優位 だったサプライヤーに注文書が自動的に発行されるところを、条件の まずさによって再交渉が開始されるか、二位以下に注文がゆく。 「そもそも競合の定義とは」という当然の疑問もかき消されてしまうことがある。「競合の本質は何か」と問われれば、競合先がいくらで出してくるか分からない恐怖心と、結果に基づいた冷酷な発注先決定 にほかならない。その二つを徹底できない場合は、茶番となる。


カテゴリ: [価格] - &trackback- 1970年01月01日 09:33:27

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